进军全球市场,并成功地在更多国家/地区扩大有价值的受众群体

在海外市场发布应用时,要深入研究并了解当地的受众群体,并充分考虑他们的偏好和期望。

这样做的好处

并不是所有应用和游戏在全球市场都具有相同的吸引力。当地市场可能会对特定功能和设计存在明显偏好。您需要恰当地选择要进行本地化的市场并充分考虑当地的情况,以便最大限度地提高成功几率,并覆盖更多用户。

最佳做法

  • 创建一份潜在市场最终候选名单。查看您应用的安装量、用户反馈和社交媒体,从而找到可能需要您的应用的市场。此外,您也可以在 Google Play Developer Console 中查看针对您的应用提供的优化提示,了解您的应用是否已经在一些国家/地区拥有一定的热门度。然后,创建一份最终候选名单,以供进一步研究。
  • 针对您的目标市场进行深入研究。确保您充分了解想要进军的任何市场。您可以先参考一下 Going Global Playbook(进军全球市场手册)中的“主要国家/地区的数据和数据分析”部分。另外,Google 搜索和许多免费(以及付费)的第三方工具也能提供相关帮助。您也可以考虑尝试主动接触您正在研究的市场中的任何用户,倾听其意见和心声。
  • 了解您的当地用户。考虑每个市场的不同用户行为(用户在何处使用设备,他们如何使用设备来完成目标和任务)以及您的应用是否符合他们的需求。例如,韩国用户通常在乘公共交通工具(有稳定的网络)上下班时使用自己的设备,而美国用户则没有类似的通勤文化。
  • 在应用的设计上多方考虑。您可能需要针对当地情况对应用或游戏做适当的调整。您也许可以通过新功能或改进功能来增强对用户的吸引力。如果您开发的是游戏,请考虑根据当地受众群体的喜好调整其中的游戏角色或道具,尤其是要考虑游戏内容是否有可能与目标市场用户之间存在文化隔阂。
  • 考虑如何根据当地的需求和喜好来定制您的内容。即使您自认内容相当国际化,只需要经过翻译即可在当地推出,但最好还是考虑一下当地的宗教和社会规范。您可能还需要创建市场特有的内容,才足以彻底吸引当地用户。
  • 确保您打造的是足以吸引数十亿用户的应用。新市场将不可避免地会将您的应用推广到用户会面临各种难题(例如:网络连接质量不佳,规格设备不足等其他限制因素)的地方。请准备好随时调整您的应用来克服这些难题。
  • 根据当地情况定价。当您在 Google Play Developer Console 中输入应用、应用内商品或者订阅内容的价格时,系统会自动将您的价格换算为当地货币,加入相应的税费(在部分国家/地区),并应用当地相关的定价模式。之后,您可以根据需要替换这些价格。在定价时,请考虑当地的生活消费成本、购买力、市场竞争力以及对您的应用的潜在需求。在设置价格时,您还需要考虑当地相关的定价模式。
  • 仔细规划您的本地化战略。从通过翻译调整内容和应用,到上市和宣传活动,唯有做好妥善规划才能帮助您成功发布应用。
  • 将您的应用推向市场,并成功拓展更多商圈。如果您能同时在当地提供支持,进行广告宣传和促销活动,您的应用通常会更有可能在当地成功推广。请考虑如何以当地语言为当地用户提供支持。不要认为在国内市场最有效的广告和促销手段在其他海外市场同样有效:您可能会发现,电视广告并不需要巨额预算,而当地的媒体记者对当地人选择技术产品的品味有极大的影响。

示例

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本地化核对清单