Anghami 利用界面实验和初次体验价提高订阅量

Anghami 是中东和北非领先的音乐在线媒体服务平台,拥有一个超过 600 万首歌曲的目录。他们提供两种服务:免费版和付费版 (Anghami Plus),后者具有附加功能并支持离线访问,订阅费用约为每月 5 美元。

策略

Anghami 在 2012 年推出了付费版本,并进行了许多实验,以打造一个极具吸引力的订阅产品。该团队测试了一些元素,包括应用内促销、因地定价和初次体验价,以获取更多用户。

为进行应用内促销,他们添加了一个个性化栏,向应用的免费用户宣传其付费产品的特定功能。

Anghami 的主要目标地区是中东和北非,涉及多达 19 个国家/地区,每个国家/地区的本地定价也不尽相同。他们确保针对每个市场提供本地化价格,并突出显示将运营商直接代扣作为支付选项的移动运营商。

2016 年 11 月,Anghami 还举办了一场名为“白色星期五”的特别活动,以 3 美元的价格向在那个周末注册会员的用户提供了为期 3 个月的 Anghami Plus 访问权限,这让用户节省了 80% 的费用。该优惠在所有应用内消息中突出显示,让用户感到刻不容缓。

此外,Anghami 还根据每个月播放的音乐分钟数对受众群体进行了细分,确定最忠实的受众群体,并向他们发出了仅在 48 小时内有效的初次体验价优惠。

结果

Anghami 的转化次数得到提高:个性化栏将转化次数提高了 35%,本地化定价提高了 26%,移动运营商将转化次数提高了 70%。“白色星期五”活动的初次体验价优惠取得了显著效果,在促销期间,每日订单量比平均每日注册量增加了 400%。针对尚未订阅的参与互动的细分受众群提供的 48 小时初次体验价优惠将转化次数提高了 30%。

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