PlayKids 采用“根据当地实际情况定价”的举措,将收入最高增加了 229%

从 2013 年起,PlayKids 针对儿童开发了多款安全、有教育意义且易于使用的应用(此举深获家长们的好评)。PlayKids 是拉丁美洲科技集团 Movile 旗下的一员,其开发的应用坐拥庞大的用户群:PlayKids 同名应用的月活跃用户数达 170 万,并且其仅在巴西推出的图书俱乐部应用的订阅者数就达到了 16.5 万。

PlayKids 的最新应用 PK XD 是他们迄今为止获得最大成功的一款产品。PK XD 是一款适合儿童和青少年的社交游戏,全球的月活跃用户数已达到 2 千万。然而,当在 Google Play 管理中心内将 PK XD 的应用基准数据与类似应用对比时,PlayKids 团队发现,尽管该应用有很大的用户群,但仍有机会提高每位用户带来的平均收入。

他们采取的措施

PlayKids 决定尝试调整其在部分国家/地区的定价,以此来提高收入。为了确定最有机会带来增长的国家/地区并排定优先级,PlayKids 根据用户量、总收入和每位用户的购买量将市场划分为 3 组。然后,根据相应国家/地区的人均国内生产总值 (GDP) 和巨无霸指数(这两者都体现了该国家/地区居民的购买力)制定了新的价位。此外,PlayKids 还研究了当地用户最能接受的区域价位。

选好目标市场并定好价位后,在 Google Play 中进行调整就很容易了。PlayKids 的业务发展负责人 Karina Dauch 表示:“对我们的所有目标 SKU 和国家/地区调整价位这项操作简直太简单了。”借助 Google Play 管理中心,PlayKids 不必更新技术团队提供的游戏和绘图资源,就能够测试新的价位。

结果

测试非常成功。PlayKids 在测试后发现,在一些收入高但用户人均购买率低的国家/地区,这一举措带来了非常好的成果。例如,其在俄罗斯的收入增长了 229%,在墨西哥的收入增长了 137%。

在用户数量多但收入低的国家/地区,PlayKids 的收入也能有所提高。在澳大利亚和智利,其每日收入分别增长了 91% 和 56%。

但是,调整价格这一举措并非在他们测试过的所有国家/地区都有成效。Dauch 注意到,德国和法国的用户对价格变动不太敏感,因此收入没有发生显著变化。

即便如此,这些数据仍然很有价值。“我们学到了很多,”Dauch 说,“我的建议是测试、测试、不断测试。测试是提高成效的关键,定价也不例外。”

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