Naukri.com 利用 Google Play 免安装体验吸引新的求职者

据报道,Naukri.com 拥有超过 6000 万注册用户(截至 2018 年 12 月),是印度最大的招聘信息搜索网站之一。该网站可在桌面设备和移动设备上使用,它在符合要求的求职者与数千名雇主之间构建起了联系的桥梁,旨在帮助双方找到最合适的人选。

印度各地的求职者每天都会使用 Naukri.com 创建求职者个人资料,查看职位空缺,并申请符合自己兴趣的职位。不过,找到一份理想的工作需要时间,因此 Naukri.com 鼓励求职者经常更新他们的个人资料,并经常查看他们的个性化求职 Feed。Naukri.com 还鼓励求职者下载他们的移动应用,以便他们能通过应用随时随地浏览职位列表,获得新的招聘信息提醒,并随时申请职位。

在 Naukri.com 提供的三个渠道(即桌面体验、移动网站和原生应用)中,原生应用的用户互动度和留存率都是最高的,且提供的个性化用户体验的机会也是最多的。

策略

Naukri.com 决定将目标放在访问移动网站的求职者身上,并激励他们安装原生应用。为了激励用户,该团队创建了一款免安装应用,提供用户无需安装即可即时使用的基本功能。如果用户尝试使用更高级的功能(例如,保存职位以供以后申请),免安装应用就会鼓励他们下载功能齐全的应用。

结果

他们发现求职者对免安装应用的反馈非常好,求职者都十分喜欢“立即体验”按钮的便利性,同时该按钮在推动应用安装量方面的效果也很显著。Naukri.com 报告称,其宣传活动带来的平均转化率为 4%,而免安装应用产生的转化率为 10%。免安装应用的成功促使 Naukri.com 开始着手在发送到移动设备的电子邮件广告系列中添加免安装应用的链接。目前,免安装应用促成的安装量约占总安装量的五分之一,成为了重要的流量获取来源。

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